競争の戦略 業界内の競争 買い手にとって仕入れ先変更のコストが小さいか?

買い手にとって仕入れ先変更のコストが小さいと競争は激しくなる。

買い手にとって仕入れ先変更のコストが小さい場合、その業界内の競争は激しくなります。

なぜなら、買い手は少しでも条件が良い仕入れ先が見つかれば、簡単に仕入れ先を変更してしまうからです。

例えば、価格が少しでも安い仕入れ先が見つかれば、仕入れ先を変更してしまうでしょう。

モノが少しでも良い(品質が良い)仕入れ先が見つかった場合も同様でしょう。

納期が少しでも有利な仕入れ先が見つかった場合も同様でしょう。

このほかにもいろいろな場合が考えられますが、このように条件が少しでも良い仕入れ先が新たに見つかれば、あっさりと仕入れ先を変えてしまいます。

そのため、業界内の業者は、少しでも良い条件を顧客に提供しようとします。

その結果、業界内の競争は激しくなります。

 

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