価格が粗利に及ぼす影響の大きさ①

価格は粗利に大きく影響をします。

今回は、戦略的な会計で、自社で取り扱っている商品のうちの、どれを値上げするべきかについて検討しましょう。

値上げするなら、どれにしますか？

こんなケースがあったとしましょう。

しかし、商品がたくさんあると、考えるのも大変ですね。

今回は、話を簡単にするために、

ことにしましょう。

ケース１：販売数量と粗利がそれぞれ同じ場合

さて、取り扱っている商品が次のような2タイプだった場合を考えてみましょう。

販売数量は同じにしてあります。

この場合、それぞれの粗利は以下のようになります。

どちらの商品も粗利額は8,000円で同じですね。

今回のケースは、販売数量と粗利がそれぞれ同じ場合、ということができます。

10％の値上げをした場合を下の図で表します。

商品A、Bそれぞれを10％値上げした場合の粗利の変化を計算してみましょう。

商品Aは、10％の値上げにより粗利が2,000円増えることがわかりました。

商品Bも計算をしてみましょう。

商品Bは、10％の値上げによって粗利が2,400円増えることがわかりました。

ケース１の場合、10％値上げをした場合の粗利の増加は、商品Aが2,000円、商品Bが2,400円です。

もし、片方の商品だけしか値上げできないとするならば、商品Bの値上げをする方が得策です。

ケース２：販売価格と粗利がそれそれ同じ場合

さて、今度は取り扱っている商品が次のような2タイプだったらどうか、考えてみましょう。

なお、販売価格は同じになっています。

この場合、それぞれの粗利は以下のようになります。

今回も、ケース１と同様に、どちらの商品も粗利額は8,000円で同じですね。

今回のケースは、販売価格と粗利がそれぞれ同じ場合、といえます。

ケース２で価格を10％上げると、下の図のようになります。

さて、商品A、Bそれぞれを10％値上げした場合の粗利の変化を計算してみましょう。

商品Aは、10％の値上げにより粗利が2,400円増えることがわかりました。

商品Bも計算をしてみましょう。

商品Bは、10％の値上げによって粗利が1,200円増えることがわかりました。

ケース２の場合、10％値上げをした場合の粗利の増加は、商品Aが2,400円、商品Bが1,200円です。

もし、片方の商品だけしか値上げできないとするならば、商品Aの値上げをする方が断然お得です。

粗利が同じでも、状況によって値上げの影響は異なる

さて、上記の2つのケースは、以下のような2つのタイプでした。

ケース１：販売数量と粗利がそれぞれ同じ２つの商品

ケース２：販売価格と粗利がそれぞれ同じ２つの商品

上の検討でわかったことは、

粗利が同じ商品でも値上げによる粗利の変化の仕方は異なる

ということです。

一部の商品の価格の変更をする場合には、慎重な検討を要する、ということができます。

（つづく）

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